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爱迪尔2020年年度董事会经营评述

时间:21-04-30 00:55    来源:同花顺

爱迪尔(002740)(002740)2020年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

(一)公司2020年主要工作情况如下:

报告期内,公司积极应对遇到的暂时性困难和挑战,结合经营实际情况,进一步完善公司治理体系,狠抓内部控制制度的落实,消除制约公司发展的制度障碍和缺陷,增强公司规范运行和风险防控水平,保障公司健康规范运营。

(1)涉诉案件处理

报告期内,公司涉及多起诉讼案件,同时冻结公司部分银行账户。公司及时成立专门小组,以法务部为主,财务部、证券部协助,积极跟进案件审理情况,与外部专业律师协商应对方案,并积极与有关方进行沟通、协商,有效处理了部分诉讼案件。截至报告期末,公司积极应诉共计处理30余起诉讼案件,与债权人达成和解。

(2)品牌资源整合

报告期内,面对严峻的市场考验,公司管理团队及时调整思路,积极应对,坚持“聚焦主业、尊重结果、目标导向、重塑市场信心”的工作主线和原则,压缩不必要的业务成本、整合资源,重组“IDEAL”、“CEMNI千年珠宝”、“克拉美”优质板块,结合终端思维及高效行动力,积极转型升级,优化资源配置,以“多品牌”战略为突破点,发挥“IDEAL”、“CEMNI千年珠宝”、“克拉美”等品牌、产品、渠道优势,实现各品牌间资源互补与业务协同,共享共荣,齐头并进。

(3)内控制度落实

报告期内,公司积极优化人才结构,既淘汰冗员,也广纳良才,为新业态蓄力。同时,公司定期组织核心骨干,通过闭门会议方式,回顾并总结经验教训,全面梳理优化公司的内部管理体系,并结合自身内外部经营环境,制定了公司未来的发展规划,为公司持续稳定、健康发展指明清晰的方向。

当前宏观经济仍面临诸多不确定性,公司将坚持市场导向、利润导向和客户需求导向,做好业务;千方百计降低成本,坚决管控费用;狠抓回款,保障现金流安全。以更务实的经营态度,更稳健的经营指标,更灵活的市场策略,不断加强核心主业优势。

(二)主要经营情况

(一)门店经营情况

截至报告期末,公司共计拥有914家品牌加盟店、33家自营店,合计947家门店的线下网络销售规模,其中“IDEAL”拥有342家加盟店,2家自营店;“CEMNI千年珠宝”拥有351家加盟店,31家自营店;“克拉美”拥有221家加盟店,无自营店。

1、报告期门店情况

2、报告期末营业收入排名前10名的直营店经营情况

3、报告期末公司自营店共计33家,报告期内无新增自营店,撤店13家。

报告期内按地区划分新增自营店门店概况

4、报告期末公司加盟店共计914家,报告期内新增加盟店47家,撤店265家,净增加加盟店-218家。

报告期内按地区划分新增加盟店门店概况

5、关闭门店对报告期的影响

(二)报告期存货情况

报告期末公司存货账面余额170,205.53万元,计提的存货跌价准备余额为43,072.00万元,存货账面价值为127,133.53万元。主要原因是一方面公司对控股子公司大盘珠宝失去有效控制,大盘珠宝自2020年起不再纳入合并报表;另一方面计提了大额存货跌价准备。

1、报告期末各存货类型的分布情况

2、原材料的分布及构成情况

3、库存商品的分布及构成情况

4、委托加工物资的分布及构成情况二、核心竞争力分析

1、品牌推广及创意销售优势

报告期内,公司继续打造品牌价值,利用行业展会、自媒体如微博、小红书、社群营销、短视频宣传品牌内涵,深化产品形象。同时,利用自营、加盟店铺做节日、季度的产品宣传,面对终端客户开展主题活动,针对商场活动、市场特征、城市区域消费习惯进行个性化市场活动,以提高品牌知名度和理念,增强品牌在终端消费者中的影响力。

2、渠道开发及门店管理优势

截至报告期末,公司共计拥有914家品牌加盟店、33家自营店,合计947家门店的线下网络销售规模。公司重点发展区域在华东地区、华南地区、西南地区,同时兼顾华北地区的门店发展,公司战略将逐步着眼于全国市场,同时坚持核心区域门店高密度布局,逐步形成城乡一体化的门店布局结构。报告期内,公司持续推进线上线下(300959)一体化的营销网络建设,致力于打造全渠道经营模式。通过规模效应提升议价能力、降低物流及管控成本,迅速提升公司各省内外市场的获利能力。

3、文创国潮及原创设计优势

截至报告期末,公司全资子公司千年珠宝已与南京博物院、陕西历史博物馆、河南博物院等12家知名博物馆院建立了长期稳定的合作关系并已经获得博物馆院的品牌权威授权,联袂推出新文创珠宝——华夏首礼,开创文创IP珠宝新品类。以国宝为创意,围绕出生、成长、婚姻、事业、福禄、平安等礼赠场景,充分挖掘和利用历史藏品文化资源,结合当地历史底蕴、文化特色,开发出具有地方属性的文化创意珠宝产品。三、公司未来发展的展望

在2021年珠宝市场竞争极其激烈的情况下,公司的发展运营上,经营团队要充分挖掘、发挥爱迪尔珠宝的核心优势。运营、品牌、钻石平台这“三驾马车”必须完成公司既定业绩目标,最终实现2021年整体销售的盈利目标。

一、有效控制公司成本和费用

1.行政办公费用的降低主要还是开源节流,控制采购成本,降低物料损耗,严格做好费用报销归口,按照费用报销制度进行费用支出;

2.人员费用的控制。业务部门根据业绩的毛利、费销比等严格控制人员成本。职能部门则需要提高人员工作效率以及工作的饱和度来控制人员成本。

3.财务费用的控制。财务中心须认真执行财务预算,实现财务管理的预算化,财务和业务的一体化。

二、关于集团公司业务板块的规划

基于集团公司各业务板块的特点实施差异化、细化经营策略,使得各业务的方向、目标、职能更明晰,导向更明确。集团总部拟将爱迪尔品牌全部的线下业务由集团子公司成都蜀茂钻石有限公司分管。为推进业务工作的开展,对业务板块的具体规划及组织架构进行合理的调整。集团总部保留产品研发、钻石及相关线上业务板块,体现总部监管的职能。克拉美品牌:会继续为品牌加盟商提供线上线下结合选货模式,保证品牌加盟商第一时间能收到公司新品信息。另一方面,蜀茂公司将继续协助提升终端门店的销售,做好节假日营销活动;继续开展“千万钻石展”赋能终端门销售力;整合优势资源,引进高端精美产品套系“查理大桥”等,优化产品结构,提升产品竞争力。积极开发与推广新模式下的营销工具,并按照总部的整体规划,实施落地,稳步推进业务发展。

千年珠宝:围绕“婚戒”“设计”两大核心定位,通过一系列品牌营销+市场营销达成创领者的终极目标;-零售:千年珠宝围绕为爱一诺千年的品牌定位,主打婚戒+设计的概念,主推产品密切围绕婚戒,活动以线上引流+线下pr及销售转化相结合;华夏首礼主打礼的概念。

三、把握趋势,直播新赛道

随着5G的普及和国家政策推动,以直播为代表的线上消费正成为珠宝行业新赛道。目前,爱迪尔珠宝已经在抖音平台上取得了不俗的直播业绩,2021年将持续加大投入,寻求在快手、淘宝平台上获得新的突破,并开始关注和提前布局微信视频号直播,完成在主流直播平台的完整布局。为更好的支撑直播业务,爱迪尔珠宝将大力与专业的直播服务商展开合作,并在深圳和杭州搭建专业直播间和直播团队,同时积极整合产品供应链资源,构建完整直播产业链。

四、关注需求,品牌新升级

新一代消费者的成长,带动了消费需求的变化,为了顺应年轻消费者新的消费需求和审美观,品牌将展开对CIS系统的升级,新的CIS系统升级,将涉及到终端装修形象、产品包装物料、人员行为妆容规范等多方面,通过升级让品牌更加年轻化、时尚化。在品牌传播方面,加大社交媒体的投入,强化与“泛娱乐新时尚”内容的结合,如娱乐明星,影视综艺节目等合作,增加爱迪尔珠宝品牌和产品在年轻一代消费者中的影响。

五、延续传统,产品新研发

产品研发一直是爱迪尔珠宝的传统优势,也是品牌在市场上的核心竞争力之一。除了延续爱迪尔珠宝已有的吻钻、灵动等明星产品的迭代升级开发,还要加大开发适应线上消费的产品,并丰富日常佩戴类的产品线,形成婚恋类产品和日常佩戴类产品,两条主力产品线并举。