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爱迪尔2021年半年度董事会经营评述

时间:21-08-26 20:25    来源:同花顺

爱迪尔(002740)(002740)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司从事的主要业务

1、主营业务

公司主要从事珠宝首饰产品设计加工、品牌加盟。目前拥有“IDEAL”、“CEMNI千年珠宝”、“克拉美”等珠宝首饰品牌,主要产品为钻石镶嵌饰品、成品钻、黄金饰品和彩宝饰品,涵盖戒指、项链、耳环、吊坠、手镯、手链、胸针等各个品类。报告期内,公司主营业务未发生重大变化。

2、品牌与系列产品

3、报告期内的主要经营情况

(1)销售模式

报告期内,公司采用自营销售、加盟销售和经销销售相结合的业务模式。

自营销售:自营销售可分为联营、直营及网络销售三大类别(即包括专柜、专卖店、电商)。联营是指通过与各大商场合作,在商场内开设珠宝销售专柜。直营是指由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售。网络销售主要通过天猫、京东、唯品会、网络直播带货等线上平台面对消费者进行销售。自营销售公司对产品和经营拥有控制权和所有权,享有店面产生的利润,同时承担店面发生的所有费用和开支,并向顾客提供质保、调换和积分售后业务。

加盟销售:公司授权加盟商在特定地点,开设加盟店/柜,加盟店/柜所有权归加盟商,销售公司品牌的货品,按照统一的业务和管理制度开设加盟店,加盟商拥有对加盟店的所有权和收益权,实行独立核算、自负盈亏。

经销销售:为扩大业务规模及培养潜在加盟客户,公司在日常经营中,也面向一般客户进行非品牌的批发销售。客户不得对外使用公司品牌,公司也不对经销商提供除货品质量保证以外的其他服务。

报告期按销售模式分类的情况如下:

(2)采购模式

报告期内,公司主要采购模式为现货交易,主要含黄金、钻石采购。黄金主要由上海黄金交易所供应。

报告期按原材料采购模式分类情况如下:

(3)生产模式

报告期内,公司主要采取外协生产的生产模式,公司外协生产的方式包括委托加工和外部采购两种模式。

委托加工:公司将部分生产任务委托给符合生产技术要求的厂家进行生产。公司提供生产原材料,受委托工厂按照公司订单的要求生产并收取加工费。

外部采购:公司也会向合作厂商采购各自的特色优势产品,由厂家自主负责原材料的采购并按照公司技术要求组织生产,生产完成由公司验收入库后,公司按合同支付货款。

根据不同模式的特点,公司综合考虑库存商品数量种类及客服订单量定细分生产计划,选择最合适的生产模式组织生产。公司多数产品以外部采购方式进行,以最大程度的降低公司运营成本。

报告期按生产模式分类情况如下:

4、报告期内的实体门店经营情况

截至报告期末,公司共计拥有753家品牌加盟店、25家自营店,合计778家门店的线下网络销售规模,其中“IDEAL”拥有326家加盟店,2家自营店;“CEMNI千年珠宝”拥有355家加盟店,23家自营店;“克拉美”拥有72家加盟店,0家自营店。具体情况如下:

(1)截至报告期末,营业收入排名前10名的直营店经营情况

(2)截至报告期末,按地区划分新增自营店门店概况:

(3)截至报告期末,按地区划分新增加盟店门店概况

(4)截至报告期末,关闭门店的概况:

5、报告期内线上销售的经营情况

6、报告期内的存货情况

报告期末公司存货账面余额171,574.75万元,计提的存货跌价准备余额为42,636.25万元,存货账面价值为128,938.50万元。

(1)报告期末各存货类型的分布情况

单位:万元

(2)原材料的分布及构成情况

单位:万元

(3)库存商品的分布及构成情况

单位:万元

(4)委托加工物资的分布及构成情况

单位:万元二、核心竞争力分析 目前,与发达国家相比,我国人均珠宝消费成长空间较大,根据中国报告网数据显示,2018年我国人均珠宝消费金额仅为71美元,远低于同期美国珠宝消费金额(306美元)和日本消费金额(180美元),未来我国珠宝消费市场仍有很大的发展空间。在珠宝消费结构方面,随着年轻消费者逐渐成为珠宝消费市场的主力,个性化需求使得企业已从价格竞争逐步转变为差异化竞争,面对差异化竞争,公司从以下三个方面着手,推动公司业务发展: 1、品牌推广及创意销售优势 报告期内,公司继续打造品牌价值,利用行业展会、自媒体如微博、小红书、社群营销、短视频宣传品牌内涵,深化产品形象。同时,利用自营、加盟店铺做节日、季度的产品宣传,面对终端客户开展主题活动,针对商场活动、市场特征、城市区域消费习惯进行个性化市场活动,以提高品牌知名度和理念,增强品牌在终端消费者中的影响力。 2、渠道开发及门店管理优势 截至报告期末,公司共计拥有753家品牌加盟店、25家自营店,合计778家门店的线下网络销售规模。公司重点发展区域在华东地区、华南地区、西南地区,同时兼顾华北地区的门店发展,公司战略将逐步着眼于全国市场,同时坚持核心区域门店高密度布局,逐步形成城乡一体化的门店布局结构。报告期内,公司持续推进线上线下(300959)一体化的营销网络建设,致力于打造全渠道经营模式。通过规模效应提升议价能力、降低物流及管控成本,迅速提升公司各省内外市场的获利能力。 3、文创国潮及原创设计优势 截至报告期末,公司全资子公司千年珠宝已与南京博物院、陕西历史博物馆、河南博物院等12家知名博物馆院建立了长期稳定的合作关系并已经获得博物馆院的品牌权威授权,联袂推出新文创珠宝――华夏首礼,开创文创IP珠宝新品类。以国宝为创意,围绕出生、成长、婚姻、事业、福禄、平安等礼赠场景,充分挖掘和利用历史藏品文化资源,结合当地历史底蕴、文化特色,开发出具有地方属性的文化创意珠宝产品。三、公司面临的风险和应对措施 1、市场环境变化的风险 近年来,由于国际贸易摩擦和争端,黄金、钻石等原材料价格波动频繁,风险较大。各大综合性电商平台,如京东、天猫、抖音等发展迅速,加之国内新冠肺炎疫情的持叠加影响,国内线下传统零售行业均受到较大冲击。 应对措施:利用自营、加盟店铺做节日、季度的产品宣传,面对终端客户开展主题活动,针对商场活动、市场特征、城市区域消费习惯进行个性化市场活动,同时加大线上自媒体如微博、小红书、社群、短视频的品牌宣传及营销力度,持续推进线上线下一体化的营销网络建设的同时加强对门店的管控力度,致力于打造全渠道经营模式,以提高公司产品的品牌知名度和理念,增强品牌在终端消费者中的影响力,通过规模效应提升议价能力,降低成本,提升公司各省内外市场的获利能力。 2、控股子公司失控后的风险 截至本报告期末,公司已对控股子公司大盘珠宝失去有效控制,自2020年4月1日起不再纳入公司合并报表范围。具体详见公司于2020年8月1日在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)上披露的《关于对控股子公司深圳市大盘珠宝首饰有限责任公司失去有效控制的公告》(公告编号:2020-099号)。 应对措施:1、聘请律师就大盘珠宝原股东交易合约的履行情况,起诉大盘珠宝原股东,要求大盘珠宝及原股东履行《现金购买协议》、《利润补偿协议》的义务,接受业绩承诺及利润完成情况的专项审核,公司将根据审核情况,对2019年度大盘珠宝未完成的业绩承诺,通知相关人员执行补偿方案;2、向法院提起诉讼并申请财产保全,因原股东对上市公司负有业绩补偿的赔偿义务,冻结该等股东所持公司的股票;3、因公司持有的大盘珠宝51%股权被冻结,导致股权转让事项终止,公司正在着手股权解冻事宜。 3、未决诉讼仲裁风险 截至本报告期末,公司涉多起诉讼仲裁事项。因诉讼结果具有不确定性,未来可能存在对公司财务状况、经营成果和现金流量状况产生一定影响的风险。 应对措施:1、制定切实可行的风险保障措施,持续跟进未决诉讼案件的审理情况,提前做好风险预案;2、积极协助承办律师,加强与诉讼案件审理法院、承办法官的沟通力度,在事实清楚的前提下力争案件早日判决;3、持续关注上述案件进展情况并及时履行信息披露义务,以维护公司、公司股东及中小投资者的合法权益。